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《賭客信條：一門源自賭博的科學》



投資與賭博的差別在哪裡？這是很多成功的商業人士假裝不懂的問題！

10億美元一次，你願意嗎

先假設一個賭局，導入兩個概念。

有一個無聊又古怪的大亨要和你打一個賭：一張10億美元的現金支票，一把能裝六枚子彈的左輪手槍，只裝一發子彈，並隨機轉動彈匣。只要對著你的頭扣動扳機。如果你還活著，就可以把支票拿去兌現。你願意賭一次嗎？

這是筆者在某網站發起的投票。近26000名網友，在權衡利弊後，做出自己的抉擇。其中，願意的人佔45％，不願意的人佔55％。

風險喜好（risk loving）：決策者常常會不顧可能發生的危險，仍實施某項行為和進行某項決策活動。

風險厭惡（risk averse）：也叫風險規避。這種決策者較保守，迴避可能發生的風險。

在這個例子中，其中45％的網友選擇了「願意」，是「風險喜好者」；另外55％的網友是「風險厭惡者」。

這種賭局叫俄羅斯輪盤，在這無妄的世界裏，很多事與俄羅斯輪盤一樣邪門。其實，人的風險偏好不是一成不變的。筆者後來又做了一個投票。

假設你患有一種小病。不做手術，不影響生命，僅僅感覺不適。做手術，有83％的成功率，若手術失敗則斃命。你會選擇進行這個手術嗎？

投票結果是，有67％的網友選擇了做手術。正如一名女網友所言：「很多手術都是有危險的，但不能為了能活命就不要去治啊。好比女人生小孩都會有一定的危險，難道就一輩子不要生小孩？」

當然，這只是一次虛擬的賭局，並不能真正測出人的風險偏好。面對真實的世界，宣稱「生命誠可貴」的人，可能會禁不起金錢的誘惑，勇闖鬼門關。崇尚「富貴險中求」的人，面對死亡的威脅，也可能放棄賭博。

人類決策、抉擇有什麼規律？這正是本書所要探討的問題。

本書特色

■ 透過精彩生動的案例，詳細闡述行為經濟學理論的策略思維！

這本書的諸多理論，是由假設的賭局推演而來，從商業、生活、處事、投資等角度將行為經濟學講得深入淺出。語言生動活潑，透過比喻和設問，把深奧的理論講述得風生水起，引人人勝。

■ 不僅是一本關於個人生存的智慧書，也是一本關於企業競爭的法寶書！

行為經濟學已經發展成為經濟學的一個重要分支，其研究成果直接輻射到各商業分支功能如金融、行銷、管理和會計等方面，它與我們的現實生活息息相通。投資、理財、購物、決策，甚至人生規劃、政策制定都要用到它。掌握行為經濟學的關鍵原則，對我們的生活，甚至人生是相當有益的。

■ 為什麼要瞭解「行為經濟學」？

經濟學是解釋人類抉擇行為的學科，而行為經濟學則將人類在抉擇時的心理進行科學分析。行為經濟學指出，人類的種種「非理性」的行為，不是偶然的發揮失常，而是普遍存在的。行為經濟學是經濟學與心理學的交叉學科。它扮演著傳統經濟學的「理論員警」角色。它把傳統經濟理論拿來驗證，指出其謬誤與不足。

決定你是否成功的關鍵，絕不是只取決於數學機率上，還同時取決於你的貪婪心理和僥倖心理上。

投資與賭博的差別在哪裡？這是很多成功的商業人士假裝不懂的問題！

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  孫惟微
  
  策略顧問、獨立經濟學者、熙代傳媒執行董事。研究範圍包括︰商業模式優化、營銷心理學、行為金融學、未來學、競爭策略等。長期為各大企業提供資訊服務。包括︰品牌運作、戰略規劃、市場分析、資源優化、企業文化建設等。
  
  

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  前言
  
  第一章：前景理論--不確定條件下的決策行為
  
  太害怕損失，這是人類非理性的貪婪和恐懼的根源。
  
  第二章：參照依賴--獨立評判與聯合評判
  
  攀比，是人類的天性。否則就無法做出選擇，甚至不知道自己是否幸福。
  
  第三章：錨定效應--難以覺察的參照值
  
  漫天要價，就地還錢。錨定效應證明，人類在無意識中仍會做出比較。
  
  第四章：心理帳戶--金錢的感情色彩
  
  人們會賦予金錢不同的價值，貼上不同的標籤，放在不同的「口袋」。
  
  第五章：賭場原理--莊家恆贏之玄機
  
  利用人們的心理盲區，是賭場賺錢的依據。
  
  第六章：小數法則--無視先驗機率
  
  大數法則是賭場恆久穩定賺錢的數理依據。
  
  第七章：懊悔理論--懊悔規避與尋求自豪
  
  害怕後悔，追求自豪，可導致集體性的瘋狂。
  
  第八章：理性原罪--多重選擇下的衝突
  
  多則惑，少則明。人類大腦不堪複雜的比較行為。
  
  第九章：跨時抉擇--及時行樂與漸入佳境
  
  及時行樂未必不是一種睿智，遠見太遠也是一種貪婪。
  
  第十章：過度自信--認知自大與錯誤研判
  
  控制也許只是幻覺，資訊也許只是垃圾，理論也許只是病毒。
  
  第十一章：幸福哲學--快樂的量化與優化
  
  放大快樂，縮小痛楚。悲觀者視為精神嗎啡，樂觀者視為人生哲理。
  
  第十二章：九重幻象--思維的盲點與陷阱
  
  人類天生註定會犯糊塗，關鍵在於如何不在關鍵時候犯糊塗。
  
  第十三章：對抗諸神--風險探索簡史
  
  天威難測，天機不可洩露。人類對風險的控制，堪稱是現代與古代的革命性分野。
  
  第十四章：均值回歸--「天之道」與「人之道」
  
  日中有昃，月圓則缺；否極泰來，樂極生悲。這種規律具有普遍性嗎？
  
  第十五章：鐘形曲線--「中庸先生」與「極端先生」
  
  天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。
  
  第十六章：雙尾理論--從「長尾」到「雙尾」
  
  窮尾越長，富尾反而越集中。這是「長尾理論」假裝沒有看到的。